PREZENTACJE czyli: Umiejętność prezentacji i wystąpień

UMIEJĘTNOŚĆ PREZENTACJI I WYSTĄPIEŃ

• Podstawowe zasady i założenia prezentacji handlowej.

1. Wstępne omówienie zasad sztuki prezentowania w zależności od:

- celu, - branży, - odbiorców;

2. Jak się przygotować się do prezentacji i nad nią panować (przedstawienie podstawowych zasad prezentacji handlowej):

- ciało, - głos, - treść, - proporcje;

• Struktura prezentacji.

1. Co jest najważniejsze w prezentacji handlowej i o czym nie powinniśmy nigdy zapominać?

• Opracowanie planu prezentacji handlowej.

1. Najważniejsze elementy prezentacji.

2. Czas - ile powinna trwać prezentacja? Próba dostosowania czasu prezentacji do indywidualnych predyspozycji konsultanta (dyskusja).

3. Rozpoznawanie klienta - ile może poświęcić nam czasu? - czy możemy zapytać klienta o czas? Rodzaje pytań?

4. Predyspozycje konsultanta - jaki sposób rozmowy preferuję (prezentacje uczestników i dyskusja nad nimi)?

5. Nawiązywanie kontaktu i strategie rozmowy z klientem

- Strategia zastraszenia - cechy i działanie.

- Strategia wchłaniania cechy i działanie.

- Strategia partnerska (asertywna) - cechy i działanie.

- Ćwiczenia zachowań asertywnych.